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九川货架-诺米货架生产-诺米货架
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面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服,能不能给我打折啊,不打折不要了”听到这样的问题,别慌,这是顾客的心理作用,挑了这么多,花了这么多钱,让顾客感觉到值就可以了,这往往也是最后一道考验,我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持,我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。
卖服装的说话技巧不过于:让顾客明白自己需要什么,并帮助顾客满足需要,仅此而已。此外要注意说话的语气态度等,过于强硬会让人不舒服,过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。
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诺米货架店里有些冷清,一位顾客走了进来,导购热情地上前招呼,顾客却连头都不抬,冷冷地回答:“我随便看看。”然后就自己在店里来回溜达。导购员觉得很无奈,不知道如何继续导购。货架
这样的情况在销售中很常见,那么,我们该如何应对呢?货架
诺米货架这类顾客有些戒备心理,具体表现为他们不愿意多说话,担心导购的语言会导致自己“上当”,所以拒绝导购给自己介绍产品。在这类顾客的心里,所有导购都是站在鞋店的立场上卖东西的,不可能站在顾客的角度考虑问题,把东西卖出去就行,是不是适合顾客都无所谓。所以他们宁可自己多花点时间去了解,也不愿意听导购的介绍。货架
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